Moet ik m’n prijzen verhogen in 2016?
Dit is een vraag die ik tegenwoordig vaker hoor. Super natuurlijk. Want zo weet ik dat het een hot topic is. Zeker nu aan het eind van het jaar. Want veel ondernemers denken erover om straks hun prijzen te verhogen. ‘Want dat doet toch iedereen?’, hoor ik dan. Of iedereen het doet weet ik niet. Wel dat prijzen verhogen pas zin heeft met een plan. Hieronder heb ik 4 tips voor je die je vast helpen in je prijsdilemma.
1. Onderzoek hoe je huidige prijzen het nu doen
Een paar vragen die je je nu kunt stellen over de prijzen die je nu vraagt: zijn je prijzen redelijk, dus voor wat je biedt en voor de markt waarin je je bevindt? Of scherp, zeg maar hevig concurrerend? Zijn ze voor jou winstgevend, hoe heb je dat berekend? Zijn ze gebaseerd op de huidige marktomstandigheden? En als de markt zou veranderen? Hoe houden je prijzen stand met meer/andere concurrenten of betere substituten? Je antwoorden geven je meer houvast om al dan niet een besluit te nemen om je prijzen aan te passen.
2. Let op de prijsgevoeligheid van je producten/diensten
Kleine veranderingen kunnen dramatische gevolgen hebben in je resultaten. Soms kunnen je prijzen veel te hoog zijn in vergelijking met je concurrenten. Zeker als er verder weinig onderscheidends tegenover staat. Dat merk je gauw genoeg (tip: vraag waarom je de opdracht niet hebt gekregen!). Je hebt dan bijna geen andere keuze dan ze te verlagen als je in business wil blijven. Aan de andere kant, sommige ondernemers ontdekken dat als ze hun prijzen van de bestverkopende producten/diensten met 10% verhogen, ze een klein aantal klanten verliezen maar gigantisch meer winst gaan maken. Het hangt er maar net van af.
“Prijzen bepalen is geen nattevingerwerk. Je wil eerst inzicht in de precieze kostenstructuur en winstgevendheid van je producten en diensten. En je prijsstelling moet passen in je overall marketingstrategie.”
3. Bereken de kostenstructuur van je product/dienst
Prijzen bepalen is geen nattevingerwerk. Ook al lijkt het alsof sommige business coaches je dat willen doen geloven. Integendeel. Succesvolle ondernemers, groot en klein, zijn niet alleen een kei in strategie en strategische decisionmaking (pricing gaat over strategische besluitvorming) maar hebben een neus voor en kennis van financiën. Ze hebben stuk voor stuk een helder beeld van de precieze kostenstructuur en winstgevendheid van hun producten en diensten. En daar sturen ze op. En baseren ze mede hun beslissingen op. Hoe goed ken jij eigenlijk je product/dienst?
“De kostprijs-plus methode, een beetje marge bovenop de kosten, is een gangbare prijsstrategie onder ondernemers, maar zet niet heel veel zoden aan de dijk.”
4. Werk je pricing uit in je marketingplan 2016
Als je weet welke prijsstrategieën er mogelijk zijn, dan kun je ze ook toepassen als je wil. Dan hoeft het niet te blijven bij de zogenaamde ‘kostprijs-plus methode’ die veel ondernemers toepassen: klein beetje marge bovenop de kosten gooien. Je kunt dan variëren, meten, ervaren wat er gebeurt. Dus hoe de werkelijke prijselasticiteit is van je product/dienst. En misschien eindelijk prijsdoorbraken maken. Ik noem maar enkele strategieën: prijsdiscriminatie, concurrentiegebaseerde strategie, waardegebaseerd strategie, marktgebaseerde strategie, productdifferentiatie, skimming, hoog-laag pricing, freemium, decoy pricing. Daar heb ik het in een volgende blog wel weer over.
Dus: prijzen verhogen in 2016? Kan. Maar doe het wel met een plan. Want pricing staat niet op zichzelf, maar is onderdeel van je marketingstrategie. Op z’n janboerenfluitjes is wel makkelijk, maar misschien niet heel lucratief. Bovendien: een plan is wel wat de langetermijndenkende, succesvolle ondernemers onderscheidt van de struggelaars. Dus ‘take your pick’, zou ik zeggen! 🙂
En, wat ga jij met je prijzen doen in 2016? Laat het me hieronder weten in de comment box!
MarketingLeap – dé sprong naar meer verdienen, meer plezier en meer impact op de wereld!
Hulp nodig met je pricing? Of wil jij een goede marketingstrategie voor 2016 ontwikkelen? Leer het in het unieke marketing VIP programma. Lees hier meer over MarketingLeap.
