Ken je dat dubbele gevoel na een training? Dat je weer zoveel waardevolle kennis en inzichten hebt opgedaan, maar dat je je tegelijkertijd afvraagt waar je moet beginnen met implementeren? Doe eens simpel en start met dat wat je geld oplevert!
Vermijd de implementatievalkuil!
Superleuk zo’n training maar tel je alles bij elkaar op, dan heb je ineens een to do-lijst van hier tot Tokyo. Waar begin je? En wanneer: morgen? Overmorgen? Het weekend? Of bewaar je het nog even voor ‘als je het wat rustiger hebt’? Kom op. We weten allemaal hoe dat vaak afloopt: heel veel goede intenties, maar weinig daadwerkelijke actie. We zien door de bomen het bos niet meer. En we stappen met ogen open in die implementatievalkuil.
Geld genereren
Wees gerust, je bent niet alleen. Ik hoor het heel vaak en ook ik worstelde ermee. Totdat ik het licht zag en me realiseerde dat er eigenlijk maar 3 echte geld genererende implementatiestrategieën zijn die ertoe doen. Hiermee kom je erachter welke acties je METEEN op moet pakken. En welke even kunnen wachten. Benieuwd? Laten we er naar kijken.
Money making vs. voorbereiding
Allereerst is het van belang dat je onderscheid maakt tussen de echte money makers, d.w.z. die activiteiten die daadwerkelijk geld genereren en activiteiten die slechts voorbereiden op geld genereren. Dan zijn er 3 geld genererende implementatiestrategieën te benoemen.
- De eerste strategie gaat over de vraag: hoe ga ik meer verkopen aan mijn bestaande klanten?
- De tweede strategie is: hoe ga ik meer verkopen aan potentiële klanten, in marketingtermen de zgn. prospects?
- De derde strategie gaat over: hoe verhoog ik de hoeveelheid en de frequentie waarmee er gekocht wordt?
Activiteiten die het verschil maken
Dit zijn de basisdingen, de fundamentals die je als ondernemer moet weten. Het is zelfs zo dat je bij voorkeur iedere dag jezelf afvraagt: hoe ga ik VANDAAG meer geld verdienen? En niet: hoe ga het ik dat voorbereiden, wat moet ik eerst allemaal aanpassen, fabriceren, ontwikkelen, lezen, bekijken of luisteren. Je kijkt dan ook vanuit dat perspectief naar je to do-lijst en pakt die activiteiten eruit die het verschil maken en daar ga je als eerste aan werken.
“Concreet: ik zal dus eerder de hot prospects uit mijn lijst bellen om hen uit te nodigen voor mijn nieuwe groepsprogramma, dan dat ik een email ga uitwerken om aan te kondigen dat er een nieuw groepsprogramma aankomt. Kwestie van directe vs. indirecte money making. Herken je het verschil?”
Dit is een heel handige manier om vanuit een puur commerciële bril naar je to do-lijst te kijken. Je pikt er als het ware die actiepunten uit die er echt toe doen. Doe je dat niet dan kunnen er zo maar 30, 60 of erger: 90 dagen voorbij gaan zonder dat je iets hebt geïmplementeerd dat direct geld oplevert! Misschien heb je in die dagen, weken, maanden dan wel meer nieuwe ideeën en gedachten uitgewerkt of allerlei zogenaamd noodzakelijke voorbereidende maatregelen genomen, maar geen directe omzet gemaakt. En hoe je het ook went of keert: dat is toch voor iedere ondernemer het belangrijkste doel!
Handige tip voor je om uit die implementatievalkuil te blijven? Laat het me hieronder in de comment box weten!
MarketingLeap – dé sprong naar meer klanten, meer verdienen, meer zelfvertrouwen!
Wil jij het voortaan anders aanpakken? 2016 ingaan met een omzetgenererend plan? Bouw aan je marketingstrategie en meer in het unieke marketing VIP programma. Lees hier meer over MarketingLeap.
