De meest inspiratievolle quote die ik deze week onder ogen kreeg was:
“The goal is not to sell what we have to anyone who needs it. The goal is to do business with people who believe what we believe.” Simon Sinek.
Voor mij slaat hij daarmee de spijker op z’n kop. Ik ben er van overtuigd dat het bouwen van een succesvolle business altijd begint bij een zoektocht naar jouw authentieke ik. Jouw big WHY: wie ben je, waar sta je voor en: waar geloof jij in? Dat is ondernemen vanuit je eigen unieke kern.
De reden is dat mensen tegenwoordig echt niet meer iets kopen vanwege ‘wat’ je doet of ‘hoe’ je het doet. Daarvoor is er teveel concurrentie en teveel aanbod waaruit ze kunnen kiezen. Mensen kiezen en kopen tegenwoordig op basis van WAAROM jij doet wat je doet. Als ze zich daar prettig bij voelen, als het aansluit bij wie ze zelf zijn of waar ze voor staan, kunnen, willen en durven ze zich aan jou te verbinden.
Voor sommige ondernemers voelt dit heel natuurlijk, voor anderen wat minder. Die denken misschien dat het te soft is of te zweverig om daar je business vanaf te laten hangen. Laat ik je dan nog enkele marketingtechnische argumenten geven.
Wat is het doel van marketing? Ooit overna gedacht? Het is heel simpel. Het doel van marketing is om je product of diensten te onderscheiden van alle andere producten en diensten die er worden aangeboden in de markt. Om te differentiëren dus, om statements te maken, dingen te claimen, te bewijzen en aan te tonen dat wat jij aanbiedt superieur, anders, vele malen beter, innovatiever is dan dat van je concurrenten. Zodat er uiteindelijk bij jou gekocht wordt.
En je voelt het al aan: als jij je met je producten en diensten bevindt in een overvolle, zwaar concurrerende markt met heel veel aanbieders van ongeveer dezelfde producten en diensten, dan is je onderscheidend vermogen slechts marginaal. Helaas, maar waar. Het enige wat overblijft en wat echt uniek kan zijn, dat ben…JIJ.
Dus weten van jezelf wie je bent, waar je voor staat en waar je in gelooft is van levensbelang als ondernemer. Jouw ‘authentieke ik’ vormt jouw USP. Sterker nog, misschien is het wel je enige USP!
En als je mijn vorige artikel hebt gelezen waarin ik je mijn 3 gouden tips gaf om je beste doelgroep te vinden, weet je dat jouw ‘authentieke ik’ ook de kern vormt van jouw marketingstrategie. Want het helpt je om je strategische keuzes te maken. Zodat jij werkt met je meest ideale klantenkring – jouw beste doelgroep. Dat zijn de mensen die jou energie geven, voor wie jij van ultieme waarde bent en die jou gaan helpen de wereld te creëren die jij voor ogen hebt. Dat is de meest stevige basis voor een succesvolle business die je je kan wensen.
Dus mijn advies: ga op zoek naar je authentieke ik! Vind je big WHY. En start er vandaag nog mee!
Succes en laat het me weten of het je gaat lukken in de comment box hieronder.
MarketingLeap – dé sprong naar meer verdienen, meer klanten, meer zelfvertrouwen!
Hulp nodig met je big WHY? Of met het vinden van je beste doelgroep? Wil je nu echt vooruit komen met je bedrijf? Bouw dan voor eens en altijd een stevig fundament voor je business. Dat doe je in mijn 5-daagse strategische marketingtraining . Wil jij dit ook? Lees hier meer informatie over MarketingLeap.
