De moeilijkheid van een business model ontwerpen is om je bedrijf of nieuw concept in een model te gieten dat in de praktijk zorgt voor een goed inkomen. Er komt nogal wat bij kijken. Hier de top 3 valkuilen én de oplossingen.
Leidraad van een goedlopende business
Zie je business model als een blauwdruk die beschrijft hoe je bedrijf opereert. Net zoals een architect een blauwdruk maakt als leidraad voor de constructie van een gebouw, ontwerp je als ondernemer een business model als leidraad voor het creëren van een goedlopende business. Je beschrijft als het ware de logica waarmee je bedrijf het geld verdient.
Zonder business model geen overzicht
Vaak denken we wel te weten hoe het zit en wat er gedaan moet worden. Maar hebben we in de praktijk niet het volledige overzicht op alle mechanismen van onze business. Dat zorgt er ook voor dat als we vastlopen, we er moeilijk de vinger op kunnen leggen wat het is.
Maak het expliciet
Creëer je je business model, dan zet je je eigen impliciete veronderstellingen die in je hoofd zitten over hoe je bedrijf werkt om in expliciete informatie. Je tekent het uit, je zet een plan op papier of vult een grid in zoals bijvoorbeeld het Canvas van Alexander Osterwalder.
Voor iedere ondernemer?
Een business model is voor ieder bedrijf super zinvol om te ontwerpen, zo niet noodzakelijk. Groot of klein. In iedere branche of bedrijfstak. Investeerders vragen ALTIJD naar hoe je business model in elkaar zit. Omdat ze daaraan kunnen zien of/wanneer het winstgevend het is, hoe schaalbaar het is en in welke mate het sustainable is voor de toekomst.
TOP 3 VALKUILEN bij het ontwerp van een business model:
- Het business model blijft het een te ABSTRACT geheel. Gevolgen voor de praktijk: er wordt niks mee gedaan! Het verdwijnt in de la of in een mooi mapje gearchiveerd op de computer. De ondernemer heeft geen leidraad voor haar activiteiten en verbeteringen zijn lastig op te sporen omdat er geen overzicht is van hoe het bedrijf nu echt in elkaar steekt.
Oplossing: probeer je business model te doorgronden. Snap wat er staat, hoe het mechanisme werkt en wat er dus gedaan moet worden. Probeer ernaar te werken zoals je het hebt ontworpen. Dan zul je in de praktijk zien dat het zijn nut heeft!
- Het business model wordt gebaseerd op een IDEALE, maar VERRE toekomst. Gevolgen voor de praktijk: de ondernemer kan er ook hier helemaal niets mee! De huidige situatie staat te ver af van wat er is geschetst.
Oplossing: ontwerp een business model aan de hand waarvan je MORGEN aan de slag kunt. Ben je net begonnen met je bedrijf of is het een nieuw concept, dan is je horizon van je business model dus ook korter. Denk aan een half jaar tot jaar. Daarna pas je het weer aan, al naar gelang de groei die je meemaakt en voor ogen hebt.
“Voorbeeld: een beginnend ondernemer schetst in haar business model dat zij zowel individueel mensen gaat helpen, als workshops en groepstrainingen gaat geven en ook nog online producten verkoopt. De infrastructuur van haar bedrijf denkt ze niet voldoende uit. Er is geen fit tussen resources, infrastructuur, kosten en opbrengsten. In de praktijk komt dit dus ook naar boven. Met goede moed begint ze maar ergens. De workshops klinken het aantrekkelijkst. De ondernemer loopt vroeg of laat vast op een ineffectief ontworpen en/of slecht geïmplementeerd business model.”
- Het business model wordt maar HALF ONTWORPEN of ‘slecht’ ontworpen. Ik weet niet wat erger is, maar in beide gevallen heb je er niks aan. De gevolgen voor de praktijk zijn duidelijk: de ondernemer kan er helemaal niets mee! Vergelijk het met het gebouw dat gebouwd wordt zonder goede blauwdruk: het keukenblok komt in de natte ruimtes terecht, de wc-units hebben geen aansluiting op riolering, er zijn geen ramen, het budget wordt 10x overschreden. In 1 woord: FUNEST.
Oplossing: zet door en blijf ermee bezig totdat je het idee hebt dat het sound & complete is. We hebben het hier wel over het fundament van je business. Als dat solide is, dan ga je goede resultaten zien.
Gelukkig is het ook tamelijk simpel om een business model te ontwerpen. Let op: ik zeg simpel, niet gemakkelijk. Heb je een groot bedrijf, doe het dan met je team. Ben je eenpitter, dan ga je zelf aan de slag of vraag je je business coach of mij om hulp.
Welke onderdelen beschrijf je in je business model?
Of je nu een bestaande business in kaart probeert te brengen of een business model gaat ontwerpen voor een nieuw bedrijf of concept, het gaat erom dat je jezelf afvraagt wat er allemaal voor nodig is om onderaan de streep over te houden. En alles moet op elkaar afgestemd zijn. Waar je op moet letten is dat alle onderdelen van je business model een fit met elkaar hebben. Je aanbod moet aansluiten op de werkelijke behoeften van je klant, de manier waarop je je distributie regelt moet bijvoorbeeld passen bij jou als ondernemer, maar ook in het financiële plaatje passen en aansluiten bij de resources die je hebt. En ga zo maar door.
Bijvoorbeeld zijn dat deze vragen:
- Wie help jij? (yes, ladies dit gaat over wie je ideale klant is 🙂
- Hoe help jij?
- Waar bestaan de interacties uit tussen jou en de klant?
- Hoe komen ze over jou te weten?
- Hoe lever je je producten en diensten?
- Wat moet je allemaal doen dat te kunnen leveren?
- Wat zijn jouw sterktes/zwaktes en welke resources heb je?
- Wie zijn de kernpartners die jou helpen om de waarde te leveren aan je klant?
- Welke kosten maak je?
- Welke opbrengsten krijg jij ervoor terug?
Een business model geeft inzicht en houvast
Mijn advies is om ALTIJD tijd te besteden aan je business model. Of je nu een beginnende ondernemer bent, of een gevestigde. Het geeft je zoveel inzicht en houvast. En dat heb je als ondernemer nodig. En zeker als een ondernemende vrouw bent met een missie om de wereld een stukje mooier te maken met jouw talenten en wat jij te bieden hebt. De wereld heeft jou en jouw boodschap nodig! Laat het slagen van je business niet aan het toeval over. Ondernemer zijn gaat ook over leiderschap. En jij bent de leider van jouw business. Pak je rol. En ontwerp jouw succes met een goed uitgedacht business model!
EN NU JIJ…
Teken je business model op basis van je huidige business uit op een groot vel papier. Als je vastloopt met je business: waar in je model bevindt zich de ‘pijn’? En waar zit de ‘oorzaak’? Wat zijn dan de mogelijkheden om daar wat aan te doen? Welke kies je, hoe en wanneer ga je het implementeren?
Wil jij betere resultaten met een solide business model en strategische marketing ?
Met klanten duik ik eerst in een uitgebreide diagnostische ‘check up’, zodat we de exacte gebieden ontdekken waar je je aandacht op moet richten. Zodat we jou op een methodisch en consistent pad van continue verbetering krijgen. Dat doen we bijvoorbeeld in het COACHELLE MarketingGrowth programma. Daarin krijg je 90-dagen superpower-ondersteuning op basis van het COACHELLE CATS-model. Voor structureel meer klanten. Meer omzet. En meer zelfvertrouwen! Iets voor jou? Laten we snel een gesprek hebben. Meld je hier aan voor een: vrijblijvend GESPREK.
